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2019廣交會工業機械展丨國際汽車展——展會末勢?不會造勢?

“現在參加展會效果越來越差,費錢,費精力,成效還低”
“我們展會效果挺好的,咨詢量,訂單量挺多”
……


隨著互聯網化的不斷發展,對傳統展會產生了巨大的沖擊,導致展會推廣的效果越來越弱,但是,我們接觸到的客戶反饋卻是兩種極端的態度,是什么原因導致的?


從廣交會工業機械展,到上海國際汽車展,下面,中網品牌策劃帶大家從品牌視角看展會。

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感受度丨受眾體驗

“產品的市場價值有多大,取決于受眾【感知到】的價值有多大”
【廣交會工業機械展】:以產品展示,銷售人員介紹為主。
【國際汽車展】:以客戶體驗(給體驗劃分更大的空間),銷售人員介紹為主。

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█  形象丨品牌傳播
“人腦更容易注意到成體系的信息”
【廣交會工業機械展】:品牌意識較弱,應用生硬。
【國際汽車展】:品牌體系化較強,細節管控嚴謹。

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廣交會上,大部分企業都存在形象意識,但是品牌意識薄弱,注意,這里所說的“形象”、“品牌”,前者是從視覺審美的角度來看(其實有些展廳的設計還是比較花心思的,特殊造型,夸張用色……),做到了“眼前一亮”,但是,受眾會進去嗎?少!這就是中網品牌策劃總監老潘常說的:“典型的“形象”與“品牌”脫節”,欠缺了從品牌系統性、傳播性、積累度等考慮,就會出現“每次展會都需要不同的、新穎的、獨特的、眼前一亮的展廳設計形式”、“展會效果一年不如一年”“推廣難、推廣效果差”等現象。



  營銷丨吸引流量
“增加品牌/產品的曝光率”
【廣交會工業機械展】:宣傳冊、宣傳單頁、易拉寶......
【國際汽車展】:專業知識課堂、品牌資訊有獎競答、模擬駕駛體驗、轉發互動、品牌定制禮品……

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針對“展會末勢”,汽車展也在做很大的轉變,從原來通過展廳的創意設計、獨特造型來吸引眼球轉向更注重營銷互動(受眾體驗)、品牌積淀。同時,在廣交會上我們也見到了一些類似的方式,效果如何?2C的營銷思維適用于2B的模式嗎?



  展會末勢?不會造勢?
深耕工業丨B2B、制造業的中網品牌策劃,更懂適合工業品牌的營銷思維,在為工業客戶制定展會方案時,不僅僅是停在展會設計&執行,更加注重展會的【整合營銷】,即,【聯合聚焦】于品牌核心利益點,從展前的【造勢】→展中【爆發】→展后【回溫】,打造展會營銷的【長尾效應】,增加品牌/產品的曝光率。


但,品牌/產品曝光率≠轉化率,轉化注重【精準】和【數量】,更多關于如何提升轉化率的經驗分享,詳見中網品牌策劃官網www.qgvryu.live。

隨著國務院部署“中國制造2025”的強國策略,中網品牌策劃推出了“中網品牌2025”的戰略機制和口號,憑借完善的體系及獨特的工業視角,為中國成為品牌強國貢獻自己的價值。



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