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正泰集團

地位:受到每屆總書記、各省市黨政領導的關注和視察丨股票代碼601877

策劃定位:正泰——用其智 盡其能/申泰——正泰電力 以簡馭能

關于:全國最大的低壓電器生產商,始創于1984年7月,現轄8大專業公司、2000多家國內銷售中心和特約經銷處,并在國外設有40多家銷售機構。集團產品覆蓋高低壓電器、輸配電設備、儀器儀表、工業自動化、建筑電器、光伏電池及組件系統和汽車電器等產業,產品暢銷世界90多個國家和地區。

策劃流程:

① 進行品牌調研、診斷、梳理、重組、規劃最適合正泰的品牌傳播體系。

② 構建品牌價值主張和品牌形象主題。

③ 結合企業決策者傳播布局和企業戰略、市場采購需求,進行渠道建設和品牌文化輸出。

④ 在傳播路徑中,重復強調統一的品牌理念,讓正泰品牌在工業傳播空間窄小的前提下具有廣泛的傳播性與普遍認知性。

⑤ 建立一套品牌理念管理機制,使渠道商合理運用規范化的品牌戰略體系。

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項目思考

① 中國城鎮化建設的市場契機;敏銳捕捉到該階段的特點——“人找貨”,制定迅速鋪貨,圈地的策略——做質量不過剩的產品,同時,利用產銷結合的方式,迅速擴大市場占有率,逐步完善渠道建設。

② 五金市場門頭展示位搶奪戰;率先在渠道為王的時代,獨特創造出的工業品牌形象傳播輸出方式。

③ 電氣行業 “正泰藍,德力西紅,天正綠”品牌形象壁壘的樹立;由“CHINT”組合而成,可分解成“CHIN”“T”兩部分, “CHIN”即英文“CHINA”的簡稱,“T”即正泰拼音“泰”字的首字母, 同時又是英文“TOMORROW”的縮寫,定義為“中國的正泰”、“中國的未來”,堅持不斷地鞏固并強調這一形象。

④ 正泰高壓上市;中網品牌策劃通過深入挖掘,綜合分析,提出以“產品系統化,感受簡單化”為切入點,凝練為“簡單化”,作為鯤鵬計劃的抓地力,結合正泰高壓上市計劃,配合戰略執行進行聚力傳播。

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項目調研:

項目難點

① 前期迅速發展,在中國以及國際市場上已取得了一定的地位,成為一些國外品牌阻擊的對象,正泰如何應對國外品牌雄厚的品牌積淀,系統化的營銷方式?

② 品牌發展過程中,如何處理好品牌形象老化和品牌形象積累的問題?

③ 高壓上市時遇到品牌資產不明確的情況,換品牌推廣時,遇到以低壓著稱且上市的正泰,高壓項目的推出,雖具備天然品牌背書的優勢,但還是會存在質疑、信心不足等因素,如何提振經銷商信心?

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中網品牌策劃運用觀察調研,一對一定性調研,專題討論座談,市場走訪,展會走訪,抽樣調研等工具進行項目初期的調研、診斷、梳理、重組。

策劃診斷:

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① 品牌戰略

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② 傳播戰略

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③ 品牌形象

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